Marketing de Influencers para tu marca

Quién es Impacktum

Impacktum es la agencia de marketing de influencers del grupo SEOCOM, con oficinas en Barcelona y Madrid. Trabajamos con una base de más de 1.600 influencers, hemos realizado más de 100 campañas y hemos pagado más de 200.000 euros a creadores.

Publicamos los resultados de diez campañas con su nombre y sus cifras: Party Fiesta, Lactovit, Denenes, Giorgi, Ryobi, Ecran, Lida, Bleta, Avena Kinesia y la Fundación Pere Tarrés. En cada ficha están los perfiles que se activaron, el alcance conseguido y la tasa de interacción.

Trabajamos en Instagram, TikTok, YouTube y Twitch, con campañas de intercambio, de pago, de embajador y de contenido UGC.

Cómo se contrata a un influencer, paso a paso

Primero el objetivo y el presupuesto, antes de mirar un solo perfil. Si no está decidido si buscas ventas, notoriedad o comunidad, cualquier creador parece válido y ninguno lo es.

Después la selección, y aquí es donde se pierde el dinero. El número de seguidores no dice si una comunidad responde. Una cuenta con seguidores comprados da alcance y no da interacción, y eso se ve en los datos antes de firmar nada. En la campaña de Lactovit, los perfiles pequeños de intercambio alcanzaron un 30,26% de interacción, por encima de los perfiles grandes que cobraban.

Luego el acuerdo: qué se publica, cuándo, en qué formato, cuánto se paga y durante cuánto tiempo puede la marca usar ese contenido en sus propios canales. Ese último punto es el que más se olvida y el que más problemas da después.

Y el briefing, que no es un guion. Un creador que publica una frase escrita por la marca se nota, y su comunidad lo nota antes que nadie. Lo que se le da es el mensaje, el límite y el tono; cómo lo cuenta es suyo.

Por último la medición, que se decide antes de empezar y no después. Si el objetivo era notoriedad, el número que importa es el alcance; si era comunidad, los guardados y los comentarios reales.

Cuánto cuesta contratar influencers

No hay una tarifa por seguidor, y conviene desconfiar de quien la dé cerrada sin preguntar nada. El coste depende de cuántos perfiles cobren, de cuántas piezas de contenido necesites y de si quieres reutilizar ese contenido en tus propios canales, que se acuerda aparte.

Lo que sí podemos dar son datos de campañas reales. En Party Fiesta, 31 perfiles y 6 creadores UGC produjeron 42 contenidos con un coste por visualización de 0,020 euros. En Denenes, 30 de los 36 perfiles fueron de intercambio y no cobraron: recibieron producto. En total llevamos más de 200.000 euros pagados a creadores en más de 100 campañas.

La parte de intercambio es la que más baja el coste y la que suele dar mejor interacción, porque son perfiles pequeños con comunidades que responden. La parte de fee es la que compra alcance y especialización cuando hace falta llegar más lejos.

Para dar una cifra necesitamos saber tu objetivo, tu presupuesto y en qué redes quieres estar. Con eso proponemos el reparto de perfiles y lo que cuesta.