Whitelisting con influencers: qué es y por qué mejora el rendimiento de tus campañas de publicidad
Que los influencers hacen ganar visibilidad a las marcas es un hecho, pero la gran pregunta que nos hacemos siempre es: ¿cuándo empieza a convertirse esa visibilidad en resultados medibles? Más allá del alcance y los «likes», cuando hablamos de negocio buscamos clics, ventas y registros. Sin embargo, a veces el contenido orgánico se queda corto para llegar a todo nuestro público objetivo.
Aquí entra en juego una práctica,aún poco conocida pero muy efectiva: el whitelisting con influencers.
¿Qué es el whitelisting?
El whitelisting (también conocido como autorización publicitaria o branded content ads) consiste en que un un influencer autoriza a una marca o agencia para crear anuncios desde su propia cuenta en redes sociales.
En lugar de que la publicidad aparezca con el perfil de la marca, el anuncio le sale al usuario como si lo publicara el propio influencer. ¿Por qué? Básicamente, para mantener la coherencia. El contenido se siente mucho más real, auténtico y alineado con lo que el seguidor suele ver en su feed.
Eso sí, que el anuncio salga desde la cuenta del influencer no significa que él pierda el control. La marca es quien supervisa la inversión que se realiza, el público objetivo a quién debe ir dirigida este tipo de acción, los copies que se trabajarán, etc. Es decir, la marca tendrá “voz y voto” en la estrategia de pago (whitelisting) con influencers.
Un ejemplo rápido:
- Una influencer publica un vídeo usando tu producto.
- Tú, como marca, conviertes ese vídeo en un anuncio.
- El anuncio aparece en el muro de miles de personas (que no tienen por qué seguirla) como si lo publicara ella.
- Todo el control del dinero y la segmentación lo tienes tú desde tu Business Manager.
Ventajas para marcas e influencers
Hacer whitelisting es un win-win. No solo gana la marca, el creador también saca mucho partido de esta colaboración profesional:
| Para las marcas | Para los influencers |
| Mejor rendimiento: más ventas por cada euro invertido. | Su contenido llega a audiencias nuevas, más allá de sus seguidores. |
| Puedes probar diferentes frases o versiones del anuncio. | La marca invierte dinero en dar a conocer su imagen y su estilo. |
| Llegas exactamente a tu cliente ideal. | Si hay afinidad con el producto, puede ser una palanca de crecimiento muy potente. |
| Control total del presupuesto y los resultados. | Mejora su posicionamiento profesional como creador/a que trabaja con marcas que hacen campañas serias. |
¿Por qué el whitelisting mejora tanto el rendimiento?
Esta estrategia de marketing de influencers funciona porque tiene dos fuerzas de actuación:
- La confianza y cercanía del contenido de un influencer 100% real.
- El control, segmentación y optimización de una campaña de paid media profesional por parte de la marca, sirviendo de la fuerza del influencer.
¿En otras palabras? Gracias al whitelisting con influencers se puede alcanzar:
- Mayor CTR (Click Through Rate): los usuarios tienden a hacer más clics cuando el contenido no parece un anuncio tradicional.
- Menor rechazo publicitario: el contenido se percibe como más natural.
- Más tiempo de visualización y mayor interacción.
- ROAS optimizado: el retorno por euro invertido suele ser más alto al usar contenido con rostro humano y lenguaje auténtico.
¿Cuándo es útil aplicar esta estrategia?
Ya te hemos presentado el concepto de whitelisting, y ahora toca saber si merece la pena incluir este tipo de práctica dentro de tu estrategia de influencer marketing. ¿La verdad? Seguir este tipo de acción funciona especialmente bien en los siguientes casos:
- Lanzamientos de producto.
- Con marcas que se enmarcan en los sectores de cosmética, moda, salud, bienestar o lifestyle.
- Para los ecommerce que buscan crecer rápido.
- Aquellas marcas que ya trabajan con influencers y quieren profesionalizar la colaboración.
¿Qué tener en cuenta antes de implementarlo?
Como todo, siempre hay que dejar bien claras algunas casuísticas para no caer en el error y mantener el control de este tipo de campañas para que sean lo más efectivas posibles.
- Asegurarte de elaborar contratos específicos, donde se aclaren los detalles de la campaña así como sobre los derechos de uso del contenido.
- Define, de antemano, el estilo, tono y tipo de anuncio que se va a crear en la cuenta del influencer para hacer whitelisting.
- Verifica que el influencer hace match (perfecto) con los valores de la marca (y viceversa), en la que se compartan no sólo eso, sino que también coincidan en audiencias.
¿Y cómo se configura este tipo de campañas?
Una vez ya tenemos los “previos” al whitelisting con influencers, es necesaria algo de coordinación para ejecutar el proceso, pero en resumen es:
- En Meta (Instagram y Facebook) se hace a través de Brand Collabs Manager.
- En TikTok, mediante el Creator Marketplace o por permisos publicitarios.
- El creador da acceso a la marca para que pueda promocionar contenido desde su cuenta.
¿Damos el siguiente paso con tu marca?
Si ya estás trabajando con creadores de contenido, el whitelisting es la forma de dar ese «punch» extra que necesitas: más control, más alcance y, sobre todo, resultados reales.
En nuestra agencia de marketing de influencers trabajamos mano a mano con profesionales del sector para que esta unión entre creatividad e inversión funcione como un reloj.
¿Quieres saber si esta estrategia encaja con tu marca?
