Cómo preparar tu estrategia con influencers para la campaña de rebajas 2026
Las rebajas son uno de los momentos más intensos del año para cualquier negocio. Es esa época donde todo el mundo está buscando oportunidades, pero también donde hay más movimiento que nunca. Las bandejas de entrada se llenan de correos y los feeds de Instagram se inundan de etiquetas de «50% de descuento».
Para que tu marca no sea «una más», el marketing de influencers es tu mejor aliado. Pero ojo, no sirve con mandar un producto y esperar que ocurra el milagro. En las rebajas, la clave es la estrategia.
Por qué necesitas a los influencers en tus rebajas
A diferencia de un anuncio tradicional que puede resultar frío, un influencer le da ese toque humano a tu descuento. La gente no compra solo porque sea barato, compra porque alguien en quien confía le ha enseñado que ese producto merece la pena.
En rebajas, el influencer actúa como un filtro: ayuda a su audiencia a decidir qué comprar entre tantas opciones. Si lo haces bien, no solo conseguirás ventas, sino que ganarás clientes que se quedarán contigo después de que pasen los descuentos.
Crear una campaña de influencers efectiva es más sencillo de lo que piensas.
¿Empezamos a planear tus campañas?
Paso a paso para diseñar tu estrategia de rebajas
Para que una campaña de rebajas funcione, no es suficiente con publicar y esperar. Necesitas una estructura que guíe al usuario desde que ve el producto hasta que saca la tarjeta. Aquí te explicamos cómo organizar cada fase para que tu estrategia tenga sentido y, sobre todo, resultados.
1. La fase de anticipación (El «Wishlist» o lista de deseos)
El error más común es empezar la campaña el mismo día que empiezan las rebajas. Para entonces, la gente ya se ha gastado el presupuesto en otras marcas. Tienes que llegar antes.
Días antes de lanzar los descuentos, pide a los influencers que creen contenido de «expectación». Por ejemplo, un vídeo enseñando sus artículos favoritos de tu tienda que van a estar rebajados. Esto permite que el seguidor guarde el post, añada los productos al carrito y esté listo para darle a «comprar» en cuanto el precio baje. Es crear la necesidad antes de que llegue la oportunidad.
2. Seleccionar los perfiles según el objetivo
No todos los influencers sirven para lo mismo. En las rebajas solemos trabajar con dos tipos de perfiles:
- Perfiles de gran alcance (Macro): ideales para que todo el mundo se entere de que tu marca está de rebajas. Dan ese empujón de visibilidad necesario al principio.
- Perfiles de nicho (Micro): tienen comunidades más pequeñas pero mucho más fieles. Son los que mejor funcionan para la conversión final porque su palabra va a misa. Si dicen que algo es una buena oportunidad, sus seguidores les creen.
3. Formatos de contenido que realmente venden
En la publicidad de rebajas, el formato importa tanto como el mensaje. Aquí tienes los que mejor funcionan:
| Formato | Por qué usarlo en rebajas |
| Hauls / Unboxings | Enseñar los productos «en directo» quita el miedo a comprar online. Se ve la calidad, el tamaño y cómo queda. |
| «Get ready with me» | Integrar el producto rebajado en una rutina diaria. No se siente como un anuncio, sino como una recomendación natural. |
| Stories con enlaces directos | Fundamental. El camino del usuario debe ser: veo el story > deslizo > compro. Cuantos menos clics, más ventas. |
| Comparativas | «Antes costaba X, ahora cuesta Y». Visualizar el ahorro es un gatillo mental muy potente. |
Consejos de agencia para que nada falle
Después de gestionar muchas campañas de rebajas, hemos aprendido un par de cosas que marcan la diferencia:
- Códigos de descuento: si vas a usar códigos personalizados para cada influencer, que sean cortos. Nada de «REBAJAS_VERANO_2025_MARIA20». Mejor algo como «MARIA20». Facilita la vida al cliente.
- Stock bajo control: no hay nada peor que un influencer haga una recomendación increíble y el producto se agote a los 5 minutos. Coordina tu equipo de logística con el de marketing.
- Urgencia: las rebajas tienen un final. Recuerda a través de los influencers que el tiempo se acaba o que las unidades son limitadas. El miedo a perderse algo (FOMO) funciona de maravilla en estas fechas.
¿Cómo saber si tu campaña ha funcionado?
No te quedes solo con los «likes». Para saber si tu inversión ha valido la pena, tienes que mirar los datos. Fíjate en el tráfico que ha llegado a tu web desde los enlaces de los influencers y, por supuesto, en el uso de los códigos de descuento.
En nuestra agencia de marketing de influencers, siempre analizamos el ROI (retorno de la inversión) para ver qué perfiles han sido más rentables. Esto te servirá para saber con quién repetir en la próxima campaña.
Si todo esto te parece un mundo o no tienes tiempo para gestionar a 10 personas a la vez mientras preparas tu tienda para los descuentos, en impacktum estamos para ayudarte. Nos encargamos de que tu marca brille y, sobre todo, de que vendas más en estas rebajas.
