Cómo buscar influencers para tu marca: guía completa paso a paso

Noelia Góngora

Seguro que te ha pasado: entras en redes sociales, ves a cientos de perfiles que encajan con tu marca, pero no tienes ni idea de por dónde empezar a elegir. El miedo a equivocarte y a invertir dinero en alguien que no te traiga resultados es real. Y es que hoy en día, buscar influencers no va de encontrar a la persona con más «me gusta», sino de dar con alguien que realmente hable el mismo idioma que tus clientes.

Si estás aquí es porque quieres dejar de ir a ciegas. Quizás ya has probado algún buscador de influencers o has intentado rastrear perfiles a mano sin mucho éxito. No te preocupes. En esta guía te vamos a explicar cómo buscar influencers que de verdad conecten con lo que vendes.

Pasos para buscar influencers de forma estratégica

Lanzarse a buscar influencers es la forma más rápida de malgastar el presupuesto. La efectividad de estas campañas no nace de la popularidad del perfil, sino de la coherencia entre el creador, el mensaje y el público. Para que la búsqueda sea productiva, debe seguir este orden:

1. Define tu buyer persona y objetivos de campaña

Antes de abrir Instagram o cualquier buscador de influencers, tienes que saber exactamente a quién quieres convencer. Si tu producto es un software de gestión para hoteles, no te sirve un influencer de viajes genérico; necesitas a alguien que hable para propietarios y directivos de hoteles.

• Tu cliente ideal: define su edad, pero también sus problemas diarios. ¿Qué contenido consume para informarse? ¿Qué tono le genera confianza?
• Tus metas: no es lo mismo una campaña de notoriedad (que el mundo sepa que existes) que una de conversión (conseguir ventas directas). Si buscas ventas, necesitas perfiles con una audiencia muy nicho y acostumbrada a comprar por recomendación. Si buscas imagen, te interesan perfiles con un alcance masivo y estético.

2. Identifica el tipo de influencer (Nano, Micro o Macro)

El volumen de seguidores es el dato que más confunde a las empresas. En el marketing de influencers, más no siempre es mejor. De hecho, la tendencia se inclina hacia perfiles más pequeños pero con comunidades mucho más cohesionadas.

A continuación, comparamos los perfiles para que sepas cuál encaja con tu capacidad de inversión y tus metas:

Al buscar influencers gratis o de pago, recuerda que el Micro-influencer suele ser el perfil más equilibrado: tiene suficiente audiencia para ser relevante y suficiente cercanía para que sus recomendaciones se sientan genuinas.

3. Selección de canales: ¿dónde está tu audiencia?

Cada red social tiene una cultura y un lenguaje propio. Errar en el canal es invalidar la campaña aunque el influencer sea perfecto.

• Instagram: es el terreno por excelencia para el estilo de vida, la moda y el B2C visual. Si tu producto entra por los ojos, aquí es donde debes empezar a buscar.
• Tik Tok: es el canal de la autenticidad y el contenido dinámico. Si tu marca puede permitirse un tono más informal y buscas viralidad rápida, Tik Tok es el lugar. Es ideal para llegar a audiencias más jóvenes o para productos que necesitan una demostración rápida y creativa.
• LinkedIn: fundamental si tu enfoque es B2B. Aquí los influencers no son «creadores» al uso, sino líderes de opinión y expertos en su sector.
• YouTube: perfecto para productos complejos que requieren una explicación detallada o una review a fondo. Además, tiene el beneficio del SEO: el contenido sigue trabajando para ti años después de publicarse.

Saber cómo buscar influencers implica entender que el canal dicta el formato del mensaje. No intentes forzar a un influencer de YouTube a hacer un post estático en Instagram: aprovecha la naturaleza de cada plataforma para que la colaboración fluya de forma orgánica.

Herramientas y métodos: ¿cómo encontrar al perfil perfecto?

Una vez definida la estrategia, el reto es pasar de la teoría a los nombres propios. El mercado está saturado de perfiles, pero solo un pequeño porcentaje es realmente compatible con tu marca. Para optimizar el tiempo, es fundamental decidir qué metodología vas a utilizar:

El uso de un buscador de influencers profesional vs. búsqueda manual

La búsqueda manual es el punto de partida para muchos. Consiste en navegar por las pestañas de «Explorar», monitorizar hashtags relevantes o ver quién etiqueta a tu competencia.

• A favor: te da una sensación real del tono y el estilo visual del creador antes de entrar en datos.
• En contra: es ineficiente a gran escala. No puedes ver la ubicación real de sus seguidores, el porcentaje de audiencia real o la evolución de su crecimiento. Te fías de lo que el perfil «parece» ser, lo que conlleva un alto riesgo de error.

Por otro lado, utilizar un buscador de influencers profesional transforma el proceso en una tarea científica. Estas herramientas funcionan como bases de datos masivas que permiten aplicar filtros granulares:

1. Localización de la audiencia: puedes buscar a alguien que viva en México pero cuya audiencia principal esté en España.
2. Intereses del público: no filtras por lo que el influencer publica, sino por lo que a sus seguidores les interesa consumir.
3. Métricas de salud: el buscador te alerta automáticamente si detecta patrones de crecimiento sospechosos, ahorrándote el análisis manual de cada perfil.

Cómo buscar influencers gratis: trucos y plataformas iniciales

Si tu presupuesto es ajustado o estás realizando una prueba piloto, existen formas de buscar influencers gratis sin renunciar totalmente a la calidad de los datos. No necesitas grandes inversiones iniciales si sabes dónde mirar:

• Comandos de Google (Footprints): puedes usar Google para encontrar perfiles en redes específicas. Por ejemplo, al buscar site:instagram.com «marketing digital» madrid obligas al buscador a mostrarte solo perfiles indexados con esos parámetros. Es una forma rudimentaria pero efectiva de segmentar por ubicación y temática.
• Versiones «Freemium» de herramientas SEO: muchas plataformas de análisis de mercado ofrecen búsquedas limitadas (por ejemplo, 3 al día). Si vas con tiempo, puedes ir recopilando datos de los perfiles que ya tienes en el radar sin coste alguno.
• Búsqueda inversa en la competencia: mira quién ha colaborado con marcas similares a la tuya hace 6 o 12 meses. A menudo, esos perfiles ya conocen el sector, saben qué funciona y están abiertos a nuevas colaboraciones tras haber finalizado sus acuerdos anteriores.
• Marketplaces nativos: redes como Tik Tok tienen su propio «Creator Marketplace». Si tienes una cuenta de empresa, puedes acceder a métricas oficiales de los creadores de forma gratuita para empezar a filtrar candidatos.

Métricas para filtrar a los candidatos

Tener una lista de nombres es solo el principio. El verdadero trabajo de un experto es el cribado. No todos los perfiles que encajan estéticamente son rentables operativamente, por ello, es necesario auditar los datos antes de realizar cualquier propuesta económica.

El Engagement Rate

El número de seguidores es una métrica de vanidad que suele nublar el juicio de las marcas. Lo que realmente determina el éxito de una campaña es el Engagement Rate (tasa de interacción). Este porcentaje nos indica cuántas personas, de todas las que ven el contenido, deciden interactuar activamente con él.

Al utilizar un buscador de influencers, verás que las tasas varían según el tamaño de la cuenta. Un micro-influencer con un 5% de engagement puede ser mucho más valioso que una celebridad con un 1%. Una tasa baja es síntoma de tres posibles problemas: el contenido ya no interesa, el algoritmo ha dejado de mostrar sus publicaciones o, en el peor de los casos, la mayoría de sus seguidores son cuentas inactivas o compradas.

Calidad de la audiencia y análisis de «fake followers»

Saber cómo buscar influencers también implica saber detectar el fraude. El mercado de compra-venta de seguidores y de comentarios falsos es inmenso. Para proteger tu inversión, fíjate en estos patrones sospechosos:

• Picos de crecimiento injustificados: si una cuenta gana miles de seguidores en 24 horas sin haber publicado un contenido viral o haber aparecido en medios, sospecha.
• Comentarios automatizados: si la mayoría de los comentarios son emojis o frases genéricas tipo «Great post!» o «Amazing!», lo más probable es que provengan de bots o de grupos de intercambio de comentarios (pods).
• Ubicación de la audiencia: si una influencer de moda en Madrid tiene un 60% de seguidores en países con los que no tiene relación cultural ni idiomática, esa audiencia no tiene valor comercial para tu marca.

Errores al buscar influencers por tu cuenta

Muchos negocios intentan gestionar estas colaboraciones de forma interna y terminan frustrados por la falta de resultados. Los errores más graves no suelen ser de presupuesto, sino de gestión:

1. Ausencia de contratos: trabajar «de palabra» es el error número uno. Sin un contrato que especifique los derechos de uso de imagen, los plazos de entrega y las métricas que deben reportar, la marca queda totalmente desprotegida.
2. Mala comunicación y briefing cerrado: forzar a un creador a decir un guión palabra por palabra mata la naturalidad. La audiencia detecta el anuncio a kilómetros y pierde el interés. El equilibrio está en dar libertad creativa dentro de unos valores de marca claros.
3. Falta de alineación de valores: colaborar con alguien solo porque está de moda, sin analizar si su estilo de vida encaja con tu producto, puede generar una crisis de reputación o, simplemente, una indiferencia total por parte de su audiencia.

Por qué contar con una agencia de marketing de influencers

Gestionar una campaña requiere tiempo, acceso a tecnología de auditoría y, sobre todo, experiencia en negociación. Es aquí donde el soporte profesional se convierte en una ventaja competitiva.

Como agencia de marketing de influencers, nuestra labor va mucho más allá de ofrecerte una base de datos. Nos encargamos de realizar la auditoría técnica para garantizar que pagues por impactos reales en personas reales. 

El marketing de influencers ejecutado por profesionales permite a las empresas escalar sus campañas con la tranquilidad de que cada perfil ha sido verificado. En Impacktum, nos aseguramos de que el creador de contenido no sea solo un escaparate, sino un socio estratégico que ayude a cumplir tus objetivos de negocio de forma medible y segura.