UGC + Ads o cómo aprovechar el contenido de influencers con campañas de Paid Media

Noelia Góngora

Siendo sinceros, la gente ya no confía en los anuncios que aparecen por internet. El consumidor actual tiene un «radar» para detectar publicidad institucional y pasar de largo. Por eso, la clave del hoy es la confianza. La audiencia se fía mucho más de la recomendación de un influencer que de cualquier pieza diseñada por una marca.

¿Cuál es la fórmula para romper esa barrera? El UGC (User Generated Content).

Dejar de invertir en contenido artificial y apostar por lo 100% auténtico es la jugada que no puedes obviar. Trabajar con influencers ya no solo está pensado para ganar visibilidad, se ha convertido en un trampolín para tus campañas de marketing de influencers. Cuando amplificas ese contenido cercano con inversión publicitaria, el anuncio se siente menos invasivo y optimiza radicalmente tu rendimiento en plataformas como Meta o TikTok Ads.

¿Por qué usar contenido de influencers en campañas pagadas?

La realidad es simple: queremos ver algo real. Buscamos sugerencias espontáneas, no discursos de ventas pulidos y perfectos. El contenido UGC es oro puro para las marcas porque ofrece esa naturalidad que tanto cuesta conseguir en un estudio de grabación.

Y es que, un anuncio basado en contenido de un influencer logra:

• Disparar la tasa de clics (CTR): al parecer contenido orgánico, la gente se detiene a verlo.
• Hundir el coste por adquisición (CPA): si el contenido conecta, la conversión es más barata.
• Mejorar la retención: el usuario aguanta más segundos viendo el vídeo.
• Maximizar el engagement: genera más comentarios y compartidos que un anuncio tradicional.

¿Qué tipo de contenido deberías reutilizar?

La clave está en la naturalidad. Cuanto más orgánico y menos producido se vea, con mejores ojos lo verá tu audiencia. Pero para ello, el contenido debe ser:

• Reels que muestren la rutina de uso del producto.
• Stories narrando una experiencia o beneficio personal.
• Vídeos tipo tutorial o reseña honesta. El famoso «prepárate conmigo» o «poniendo a prueba X producto».
• Testimonios breves y con gancho. Opiniones breves que resuelvan una duda común de tus clientes.

Cómo convertir el UGC en Ads rentables

Pasar de una publicación orgánica a un anuncio de alto rendimiento no es solo darle al botón de «promocionar«. Requiere un proceso detallado para que cada euro invertido rinda al máximo.

1. Asegurar los derechos de uso

Este es el paso fundamental. Antes de tocar un solo píxel, asegúrate de que el contrato o acuerdo de colaboración contenga la autorización expresa del influencer para que tu marca utilice ese material en campañas publicitarias pagadas. No te saltes este punto.

2. Adaptar la pieza al formato publicitario

El contenido orgánico no siempre está listo para rendir en Ads. Necesitará ajustes técnicos y estratégicos:

• Subtítulos. Imprescindibles, ya que muchos usuarios ven el contenido sin sonido.
• Duración. Acortar la pieza para mantener la atención en los primeros segundos.
• CTA Claro: Integrar una llamada a la acción específica y visible.
• Formato: Ajustar las dimensiones (vertical/horizontal) a los placements de cada plataforma.

En Impaktum, junto a SEOCOM, trabajamos codo con codo para asegurar tanto el impacto visual como el rendimiento técnico de cada pieza.

3. Estrategia de campaña: ¿Whitelisting o cuenta de marca?

El contenido UGC debe tener sus propias campañas, aprovechando su fuerza de conexión. Se puede usar tanto desde la cuenta de la marca como a través de la técnica de whitelisting (utilizar la cuenta del influencer directamente).

• Conversiones. Ventas y generación de leads.
• Reconocimiento. Construir marca a través de la autenticidad.
• Tráfico Web. Dirigir a páginas clave con una alta tasa de conexión.
• Interacción/Vistas. Aumentar el volumen de visualizaciones cualificadas.

4. Segmentar con estrategia

Este contenido habla idiomas diferentes según a quién se lo enseñes:

• Audiencias frías: para gente que no te conoce, el contenido se siente como un descubrimiento auténtico.
• Retargeting: es la herramienta definitiva para recuperar carritos abandonados. Nada convence más que ver a una persona real validando lo que el cliente estuvo a punto de comprar.

Ejemplo práctico de éxito: imagina una marca de cosmética que colabora con una influencer. Ella publica un vídeo con su rutina diaria usando un sérum. La marca coge ese vídeo, le añade subtítulos y un botón de compra, y lo lanza como anuncio. El resultado es que al no parecer publicidad agresiva, el anuncio multiplica las ventas y reduce el CPA de la marca significativamente comparado con sus anuncios de catálogo habituales.

¿Qué beneficios tiene una marca colaborar con UGC y hacer Ads?

Durante todo el artículo hemos insistido en los buenos resultados que puede aportar a una marca el colaborar un UGC y Ads, y es que, invertir en UGC para Paid Media se traduce en eficiencia pura, pero, ¿cuáles son los beneficios?

• Ahorro en producción. Se elimina la necesidad de grabaciones de anuncios desde cero de alto coste.
• Resultados superiores. Mayor engagement, más clics y menos rechazo publicitario.
• Conexión real. El contenido está intrínsecamente alineado con lo que el usuario quiere consumir en su feed.
• Velocidad de activación. Las campañas se lanzan mucho más rápido.

¿Qué no puedes olvidar?

La teoría que hemos contado está muy bien, pero antes de entrar en harina y para asegurar el éxito, no olvides estos detalles:

• Elige influencers que realmente conecten y hagan match con tu target.
• Pide siempre el contenido original en la máxima calidad posible (y verifica que no haya música con copyright).
• Solicita varias tomas o versiones para testear en diferentes anuncios.
• Revisa el contenido con una mente de marketer, no solo con el ojo estético.

¿Y ahora qué? El próximo paso es la ejecución

No se trata de coleccionar likes; se trata de convertir esas colaboraciones en un retorno de inversión (ROI) real. El UGC no es solo una moda de branding, es una máquina de bajar costes por adquisición si se sabe usar.

En nuestra agencia de marketing de influencers, junto al equipo de Paid Media de SEOCOM, no solo creamos la conexión con los influencers, sino que diseñamos la estrategia para que ese contenido se traduzca en ventas.

¿Quieres empezar a escalar tus resultados con UGC + Ads? ¡Escríbenos y nos ponemos en marcha!