Cómo medir el alcance y la visibilidad de tus colaboraciones con Influencers
Usar el marketing de influencers en el 2025 es casi obligatorio para las marcas si quieren estar en boca de todo el mundo. La inversión publicitaria en marketing de influencers aumenta año a año e incluso hay algunas marcas que han pasado todo su presupuesto de televisión a influencer marketing. Las marcas saben que esta publicidad es más eficaz para llegar a la audiencia adecuada y transmitir el mensaje desde diferentes perspectivas, con un tono más cercano y creíble.
Pero claro, cuando una marca contacta con una agencia para desarrollar una campaña de influencers, necesita algo más que creatividad: necesita datos. Métricas claras que permitan evaluar el éxito de la campaña y entender si realmente se ha conseguido ese alcance y visibilidad tan buscados.
En este artículo te explicamos por qué es importante el influencer marketing, cómo definir las métricas correctas y cuáles son los indicadores clave que debes analizar en una campaña de influencers.
¿Por qué es fundamental hacer influencer marketing?
El marketing de influencers es la estrategia clave que se consolida en el 2025 porque combina autenticidad y conexión con audiencias segmentadas. Las marcas colaboran con creadores de contenidos que tienen una audiencia fiel y creen en lo que cada influencer les recomienda de forma natural a través de su contenido en redes. Las campañas de marketing de influencer ayudan a:
- Aumentar la visibilidad de la marca
- Realizar acciones concretas y concentradas
- Tener la audiencia muy segmentada y llegar a nichos específicos
- Generar conversación alrededor de tu marca y una interacción real con los usuarios
Pero para que una campaña sea efectiva y podamos entender sus resultados es fundamental entender cómo medimos el alcance para entender cómo han funcionado los contenidos de los influencers.
Antes de analizar números, tenemos que tener claro cuál es el objetivo de la campaña. No es igual una campaña enfocada a hacer brand awareness que otra enfocada en ventas. Por eso, es importante definirlo al inicio de la campaña para ver dónde debemos poner el foco.
Cuáles son las métricas relevantes de una campaña de influencers
Alcance: cuantas personas ven tu contenido
Este dato es muy importante porque muestra cuántas personas únicas han visto tu contenido al menos una vez. Es importante diferenciar entre el alcance real y el alcance potencial. Esta métrica es diferente al número de impresiones o reproducciones que son las veces que han visto tu contenido, pero, no olvides que una misma persona puede ver varias veces tu contenido.
Conseguir un alcance alto significa que hemos llegado a un gran número de personas y, de esta forma, ampliaremos el conocimiento y la imagen de la marca.
Interacciones: likes, comentarios, compartidos y guardados
Estas métricas te muestran cuantas personas han interactuado con cada publicación y qué conversación se ha generado alrededor de tu marca
- Los likes son una interacción básica de “me gusta tu contenido”
- Los compartidos amplían el alcance de tu contenido
- Los comentarios muestran lo que la gente piensa y dice sobre tu marca
- Los guardados aportan valor, ya que indica que el contenido es relevante y que lo quieren conservar para verlo en un futuro.
Clics: de las redes a tu web
Hemos separado esta métrica porque consideramos que contabilizar las veces que las personas quieren visitar tu web es mucho más importante que las interacciones anteriores. Mide las personas que han salido de la red social para ir directamente a la web de la marca. Aunque a veces las redes sociales penalizan este outbouncing de los seguidores, a veces es la única forma de medir ventas.
Engagement Rate:
La tasa de engagement es fundamental para entender si el contenido ha conectado con la audiencia y si, de todas las personas que lo vieron, un gran número interactuó con el contenido. De forma general, la media de engagement de un post en Instagram se sitúa entre el 2 % y el 5 %, aunque depende mucho del sector y del tamaño del perfil del influencer.
- Para calcular el engagement de un post concreto:
(Número total de interacciones / alcance total) x 100 - Si queremos calcular el engagement de un perfil:
(Número total de interacciones / número de seguidores) x 100
CPV: el precio de cada visualización
El coste por visualización es una métrica que calcula cuánto paga la marca por cada visualización del contenido. Es decir si marca ha pagado 2.000 euros a un influencer para publicar un reel con sus productos y su contenido se ha visualizado 90.000 veces: el coste de visualización es de 0,02€. Esta métrica es muy útil para campañas cuyo objetivo es la visibilidad.
EMV: Earned Media Value
El Earned Media Value o «valor de los medios ganados» es una estimación económica que convierte tanto las interacciones o impresiones en un supuesto “valor publicitario equivalente”. Pero es importante saber que no existe una métrica estándar y, según la plataforma donde lo analices, este dato puede variar. Por eso, desde Impacktum recomendamos usar esta métrica como referencia, pero no como un indicador de éxito de la campaña.
Analiza los datos y optimiza tus campañas
Es importantísimo establecer un objetivo claro para que a la hora de medir tu campaña puedas analizar si ha funcionado o no, pero sobre todo que sepas interpretar los datos recopilados.
Hacer una buena campaña de marketing combina tanto la selección de los perfiles adecuados, la creatividad de los contenidos y el análisis de los datos exportados. De esta manera, podrás entender qué ha funcionado, optimizar futuras campañas y demostrar con datos reales el impacto que han generado los influencers para tu marca.
